展会，相信大家接触的都不少，如何才能让订单多多呢，这中间还是需要一些干货技巧的，今天2018汽配展小编为大家分享~

　　第一次参展，心理紧张怎么办？

　　适当的紧张，没关系的。只要你不是脸涨得通红，讲话结结巴巴就行啦。呵呵。相信小半天下来，就不紧张了。不用太担心哦。

　　如何介绍自己的公司和产品？

　　千万不要空洞的说，Our quality is very good. 这句话，真的是太泛滥啦。估计老外听得耳朵都长茧了。所以，不妨具体一点说，自己的东西，到底好在哪里。

We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXXcompany is quiet satisfied for our quality.

So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。

　　还有一种不错的方法，就是把自己所获得的证书，都打印成海报，贴出来。比如SGS报告，FSC证书，环保证书，宜家合作,Walmart验厂。

　　总之就是只要客人进来，在墙壁上就可以直接看到这些。就比我们苍白的讲我们的质量很好，要好多啦。

　　如果所有同事都正在接待客人，但发现有新的客人过来，怎么办？

　　展会上人确实比较多，但进来的客人，一定要去接待，否则客人马上就溜到下一家了，就失去了机会。可以跟先前的客人说，稍等一分钟，然后前往接待新客人，交换名片，简单介绍，安排就坐，休息，喝咖啡，看目录之类，再回来继续跟前面的客人洽谈。只要不把客人晾太久，两边的客人还是能照顾到的。

　　想请老外拍照，但又不好意思？

千万不要不好意思，一定要多多邀请老外拍照。站在公司的LOGO或公司名字旁边拍照，让老外记住你。其实现在臭美的人很多，一般老外也会同意拍照。而且见面的机会非常宝贵，一定要抓住机会。记得留下你灿烂的笑容就行啦。如果担心客人的照片和名片对不上号的话，可以再跟客人拍完照后，再拍一张有客人名片的访客登记表。连在一起，就不会忘记啦。

文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html