企业通过参加国外展会来拓展新市场，是一种非常高效的营销方式。参加海外展会不仅能接触到意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业发展趋势。那么，如何才能在展会期间脱颖而出，拓展更多客户？

我们都知道，细节决定成败，参展也是如此。2018汽车配件展览会下面几个小窍门，让你赢在细节，胜在参展。

1. “顾问专家式”销售更吸引买家

“我们在参加器具展的时候，碰巧遇见一位供应商，他告诉我们，他们公司是许多知名品牌的 OEM 商，而这其中一些品牌是我们经常采购的，这对于他们生产高质量产品的能力是很好的证明。”

“此外，他就客户的需求给我们做了详细的解释。比如，这一行业的客户正寻找这种功能的产品，他们表现出对客户需求的了解，之后又给我们展示了该产品。当他们知道我们来自加拿大，又谈了加拿大和北美市场的需求。同时他们还向我们讲述了怎样的独特产品和促销活动能让当地客户满意，令竞争对手望尘莫及。这就是他吸引我们的地方。”

　　从上述案例来看，买家对那些“顾问专家”型的销售人员情有独钟。他们知道，这样的销售人员是根据客户的目标，而不是自己的产品特性来制订解决方案。因此，在向客户推销自己的产品时，应站在客户的角度上考虑与解决问题，扮演顾问和专家的角色。

2. 不急于展示产品

　　大多数的展台销售人员都是在简单问候的开场白后就立即进入了产品的操作演示阶段，这样的销售方式非但无助于成交，反而会让你处于被动局面，使买家对你的产品兴趣消退。

　　在没有了解客户的背景、兴趣之前的销售是徒劳无益的。应在开场白中简单地评估客户、了解客户对产品的兴趣后进行个性化销售，为客户提供解决方案，通过观察客户的反应来调整下一步策略。

文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html