2018年11月28日至12月1日,2018年汽配展就要开幕了。

　　在此之前，小编特意带领大家伙儿一起，讨论下如何提升参展质量。

   1、展约客户

　　参展前一定要告知客户：

　　告知的内容包括：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。总之，要突出你的独特卖点！

2、要名片时机和技巧

　　为了拿到更多名片，客户一进来，你就可以寒暄后，就问可以交换名片吗？

　　这样快速积累名片，防止客户一进来几秒钟，就跑了。或者后面谈了，但是只说我有你名片就行，有需要会联系你。那就错过好多客户了。

　　一进来就要名片可能有点唐突，所以也可以在两人聊了几句，聊的愉快时，直接说交换名片。客户非常乐意的。

　　最糟糕的就是客户聊完了，说要走了，你才想起要名片。

　　如果客户说没名片了，展会都发完了。你要立刻拍照他的名片，同时让他在笔记本写下名字，公司名，邮箱。这样防止发生错误，双保险。

　　或者说加客户skype,whatsapp。这样当天回到酒店，立刻联系他。做生意从聊熟开始，做生意一定是先做朋友，切记！切记！！

3、拿到更多名片

　　不要等客户进来，要主动招呼引导路过你们展位的客人进来看，就像商场卖衣服的导购一样拉客进来买。

　　不要总待在自己展位前面，客人就那么点，业务员那么多，僧多粥少，你其实拿不到多少名片的，一般来说一场展会下来每个人拿到20张，特别不错了。

　　你要主动出击，带上目录和产品到处去搭讪老外，特别是那些从同行展位出来的客户，你要跟紧上去打招呼，套近乎，考验你的口语，胆量和智慧的时候到了！

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html