说起展会，相信不少小伙伴的感触都是不同的，不少都是满载而归，最起码也收获了很多买家名片。那怎么能让买家记起众多摊位中的我们，又该如何好好利用这些名片呢？就让2018汽车配件展览会小编为大家支支招！

　　展会上的名片 = 潜在的订单

　　一般公司能收 100 个左右名片，分到每个业务员手里的也就十多个，但是不要小觑这些名片，假设一期展位的费用是 10 万块钱，那么一个名片的价值至少也在 1,000 元左右。所以我们有必要花多点精力分类跟踪一下，反正数量也不太多，还是可以跟踪得过来的。

　　客户级别划分 = 玩转展会的关键

　　按照展会上会谈的深入程度来分类，分别进行跟进，具体如下：

A 级别：当场已经下单签了 PI 的，或者一些当场付了 USD 现金的客户

　　这种客户可以被划分为 A 级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他们的要求准备资料，安排收款，协议生产等等。对于此种客户，要特别小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施。

B 级别：询问 item 特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户

　　这些客户在展会上可能谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送，及时跟进对样品的检测结果及定单情况。

　　这部分客户也许最终没有下单，但不能放弃，还是要一直联络下去，当作潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。

C 级别：对价格或条款有些异议的客户

　　在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生异议，比如价格、设计等。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上让步，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再根据自己公司或工厂实际情况做调整。

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html