有朋友之前是汽车配件行业的，公司规模不大，不到10个人，但是业绩不错，除了平时的工资和提成外，年底还能拿到丰厚的奖金，差不多年收取不少于30万，相比较同是20几岁的同龄人，她已经是成功者了，远远走在那些月收入几千块的月光族前面。

有次跟她聊天，得知她接下来打算自己创业了，在汽配行业里面呆了三五年，手里也积累了不少客户资源，通过参加过几次汽配展会，认识不少优质的汽车配件商家，上下游产业链双向打通，接下来就是自己努力了。开公司、选场地、招兵买马，火速开始，从此她的事业就如同开了挂般，一发不可收拾，如今已经是一家年收入近千万的年轻企业家了。

她出身草根，没有任何背景，所有的成功都是完全靠自己的拼搏和努力，当然也离不开人脉的积累，中国有句老话，人脉就是财富。在人脉积累上面，她很有心得，凡是她经手的客户，她都至善至美的去服务，常常站在对方角度考虑问题，跟她合作过的客户都很信任她，也愿意介绍新的客户给她。另外，她也常常拓展新的客户资源，经常跑各种展会、行业交流会，主动去接触认识新的同行和制造商，经常参加的就是上海汽配展会，通过上海汽车配件展会，她开阔了眼界，结交了很多优质的同行和上下游产业链供应商。现在合作的50%的客户就是通过上海汽车配件展会认识的。

人脉很重要，积累人脉的第一步就是把自己销售出去，让更多的人认识自己。

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