太多的外贸人把展会当成了收集名片的工具，这简直是暴殄天物，要收集客户信息，根本没必要去展会，一个google已经足够！

　　太多的人也已经发现，从汽车配件展会上带回来的名片，跟踪时根本没有达到我们所预想的效果，跟直接发开发信没有多大差别，那都是因为参展前没有想好我们到底为什么参展。

　　展会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息，而在于以下两点：

　　一是宣传。扩大企业在行业中的影响力；

　　二是谈判。展会上面对面的谈判，有利于促成订单，或者更直接地了解客户的需求。

1、展会是为了宣传

　　参加展会，尤其是大型展会，而且是本土以外的展会，本来就是企业实力的体现，人流量越大，辐射面就会越广，我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点，把我们自己以爆炸式的方式传播出去。展会，尤其是专业展会，潜在客户、目标客户会在展会上浏览新的供应商，我们可以很轻松地集中在几天内出现在大部分的目标客户面前！这或许就是展会的魅力所在！

2、展会提供面对面谈判机会

　　一方面可以约客户到展会现场，当然约的时候要告诉客户，在展会现场签单有哪些好处；另一方面如上述所言，或许有些客户我们不知道，但是他有需求，在展会上可以直接进行面对面的沟通，谈判，甚至签单！针对这两个根本作用，我们要做出充分准备，尽量地扩大影响，尽量获取更多面对面沟通的客户，否则展会就会沦为收集名片的工具，这是谁都不想见到的。

3、参展细节约客户

　　如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户！告知的内容应包括：展厅展位号、你的电话号码、参展时间、带去了哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约会有哪些大幅度的优惠、甚至可以设置抽奖环节等等，总之，要突出你的特点和优势，或者叫做你的吸引力！

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html