这年头，能抓住客户就等于抓住了市场，尤其是汽配行业，竞争日益加剧。这也导致在展会上门庭若市。

　　如何在2018汽配展中脱颖而出？

　　钱也花了，时间也投入了，目录也排完了，可是客户就是不进来摊位，咋办呢？

　　还是要回到角色转变上。

　　需要理解客户逛展会的心态和目的。客户还没进门，就要热情招待，如果他来了，没人搭理，客户也就成了人家的盘中餐了。

　　这就是典型的卖方市场。可是那已经是古早年的事情了。这种情景再也无法重新。等待我们的将是更残酷的争夺客源的场面。

　　后来，开始要以 buyer 和 visitor 的身份参加展会后，才意识到自己以前作为卖家所展现出来的状态和行为是多么不专业。

　　客户不是看不到你的产品，而是你的摊位布满了看似一样的东西，毫无新意，连客户逛累了想在你展位上找个地方歇一下脚都没有。你说，这样的参展商是在为客户着想吗，是想着跟客户做生意吗？

　　不是。

　　还是卖货的思维，是病要治。

　　有些参展商精选新品或针对目标受众的产品，把展位布置得像咖啡厅，有舒适的沙发，咖啡，饮料和小吃更是应有尽有。客户把你的摊位当作休闲场所，自然会放下戒备畅聊，生意自然就能谈成，即使不能一步到位，也定能埋下后续交易的种子。

　　我们要做的是在有限的时间内最大限度的获取客户的信任，建立良好的互动，通过较为轻松的环境获取对方的真实需求，会后再想方案解决客户的痛点和难点。

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html