百度CEO李彦宏在2011年百度联盟峰会上谈到了中国互联网的三大机会——“中间页”、读图时代和应用为王。其中最让我关注的是“中间页”，SEO因为这是百度电子商务战略的一个核心思维。正好，百度有啊的新平台刚刚上线，探寻两者之间的内在联系，是一个有意思的话题。

　　什么是“中间页”

　　实际上李彦宏早就提出了类似的概念，只不过以前没有叫“中间页”，而更多的是称为“landing page”（登陆页）。什么是“中间页”（登陆页）呢？

　　我们先来看看中美两国的对比：中国有网民4.5亿，是美国的两倍，并且还在高速增长，zdnyc_lsnd我估计再过几年，中国的互联网普及率将越来越逼近或者接近美国。但在中国的企业端，其信息化水平和互联网利用率，却远远低于美国。中国有4000万中小企业，在百度做搜索推广的才仅仅40多万，整个网络营销的企业规模才100万级别。

　　这是一个矛盾：人们越来越多呆在网上，称为网络公民，但企业呆在网上的却少之又少。这种矛盾正是中国互联网从业者的巨大机会，包括百度、阿里巴巴以及众多平台型电子商务企业，都在利用这一矛盾高速发展，年增长率在60%。但是，这远远不够，中国甚至还有无数企业根本没有上网，连官方网站都没有。

　　如此一来，让企业实现互联网“软着陆”的“中间页”就称为重大机会。对于百度来说，我们可以这么理解，所谓“中间页”，其实就是一个流量分发器——百度每天有数十亿次检索，通过这个分发器的疏导，达到不同的通道，注入到相应平台，与相关领域的企业、商户对接。

　　百度新“有啊”的特点

　　上述分析可以看出，百度新的“有啊”平台实际上实践的就是“中间页”机会的一部分，属于战略子集。它的定位是生活消费电子商务，目前包括婚庆、家庭服务、教育培训等诸多门类。当网友提交相应的关键词时，“中间页”的流量分发器便开始运作，将这部分流量注入到百度有啊平台，完成消费者的筛选、对比、问询、决策和交易。

　　对于消费者来说，这种打通大搜索的直接结果就是“找到生活所求”，这与百度的使命颇为契合——让人们便捷获取信息，找到所求。实际上，中国网民网络购物并不缺入口，淘宝最大，还有京东、当当、卓越等一大堆B2C。但是，中国网民缺乏本地生活消费的一个便捷通道，这一块虽然分类信息网站和点评类网站都有涉及，但它们的定位更像是广告平台、媒体平台，而非电子商务。

　　对消费者和商户的独特价值

　　我们来看看这个平台到底提供怎样的价值。对于消费者来说，其搜索的目的是满足需求，而本意不是想得到一堆链接结果。百度每天的搜索中，有3成和生活消费相关，这证明百度的用户中普遍有这种潜在需求，但实际上能满足这种需求的平台并不多——优质的商户、可信赖的平台、在本地、价格厚道……如此一来，这种需求是被抑制的。

　　在有啊体系里面，商户资质必须经过审核，而不是彻底开放，鱼龙混杂；有了百度的信誉担保，消费者可以更放心；而同步推出的优惠券、团购等增值服务，可以让消费者拿到更多的实惠。这对需求的释放和满足有重要价值。

　　再来看商户，从我和很多生活商户的交流来看，他们普遍有互联网推广意识，但不知道从何下手，甚至很多连官方网站都没有。这种情况下，有啊的推广体系是很适合的。首先一点，SEO认领自己的店铺是免费的；其次，商户相当于拥有了一个迷你的官网；再次，推广信息被百度分发对接到了最精准的搜索用户，转化率有最大限度保障；最后，“百度名片”、“热门商家”等推广产品从平台延伸至大搜索，一旦消费者口碑形成正向积累，将产生巨大收益。