总结:作为一个销售渠道主要因素的营销组合,越来越多的企业,企业营销策略的实施中起关键作用的效果。网络技术的发展为企业的营销活动开辟了一个新的空间,现在很多企业开展网络营销,网络渠道在这个新的渠道和传统销售渠道的市场份额,一个渠道来改变。如何整合新的渠道,企业面临的一个主要问题就是。本文分析了当前营销渠道冲突的原因和特点的基础上,有针对性地提出了建议,整合渠道。总结、网络营销,网络营销和1。这个定义的网络营销,网络营销是笔直的,属于一个直接存储器存取形式,是企业营销实践与现代信息技术和通信技术、计算机网络技术的发展趋势,结合了企业电子信息技术为基础,以计算机网络媒体和各种营销活动(包括网路研究、新产品开发、促销和分销网络、网络服务网络,等等。)2的特点和网络营销网络技术的发展和成熟、降低成本的关系是一种通用的“是”企业、组织和个人和组织,使他们之间的信息交流,成为“可用”。营销计划中最重要,最重要的是在组织和个人的信息传输和交换。如果没有信息交换,所以这是没有达成任何协议。因此,网络营销具有某些特性的要求,网络营销、礼品、多媒体、互动、个性化、生长、整合、先进、高效、经济和技术特点。第二,网络营销渠道网络营销渠道1中的传统销售渠道特性的重要组成部分,是中间商。在销售渠道的中间商占据着重要的地位,因为使用了中间人的为客户提供产品和进入广泛的目标市场发挥最高的效率。与其业务关系营销中间商、经验丰富、专业和规模经营,给公司的利润高于自营店通常是可获得的利润。但是互联网的发展和商业应用,使传统的市场营销中间商与地缘政治原因网路虚拟的优势性被互联网、高效的信息交换,改变了传统的营销渠道,在过去,许多错综复杂的关系,是一个关系简化。网络营销的发展已经改变了比赛的结构。2的分类及网络营销渠道,利用互联网信息交互特征,网络营销市场的发展。因此,网络营销渠道可分为两种类型:(1)网络营销渠道,即商店在线订购系统或系统。在网络营销、生产企业可以通过网络营销,使客户的网站直接从网站上订购,通过一些电子商务服务,例如,网上银行服务等,为客户提供支付清算直接作用来解决问题;货币流通。此外,还可以利用互联网技术为基础,以一些专业的物流公司通过合作,建立有效的供应系统。网络营销渠道,一般用于大货生产数据。2间接渠道,即专业的网站或电子商务服务。通过互联网技术在网络营销中间商提供间接渠道。由于传统的中间商互联网技术集成,可以大大提高交易效率的,专业的中间人和规模经济效益。它是通过电子认证服务提供者如果阿里巴巴,在专业的网站,通过中间商卖给消费者的商品销售渠道。一般有完美的通道功能的中间商,如秩序、结算配送、间接营销渠道一般适应小批物资。三、渠道冲突的新渠道冲突的形式1渠道冲突是基于网络营销渠道,同时还介绍了传统的营销渠道体系改革,实质上是一种网络营销渠道和传统渠道冲突的十字架。由于传统的销售渠道等级的多元化和贸易关系、网络营销渠道模式的灵活性,构成了可能出现的渠道冲突的形式与传统的网络中间人之间发生冲突的分销商、核心企业,在传统的经销商之间的冲突,其核心企业与网络之间的冲突的中间商渠道冲突的原因。在西方渠道行为理论、渠道冲突被定义为一种境界:一个渠道成员意识到另一个渠道成员是阻断或妨碍他的目标和有效的操作,或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事一些破坏,其利益的,或者威胁要损害群众利益的价格对稀缺资源。从目标区域的差异,不同的理解现实去学习新的渠道冲突,可以将其归结为主,客观的方面。(1)传统销售渠道的主客观原因(抵制的态度。当原来的传统销售渠道和企业进入网络系统的传统销售渠道的渠道,维护自己的利益,在不久的将来担心更多的功能,健全网络渠道将自己最后的生活空间,试图杀死。传统的交易者直接导致了合作渠道冲突的传统渠道网络,使企业在引进管道工事。零售业巨头沃尔玛(被)是最重要的传统销售渠道的发言人称,据传闻,任何网上直销企业,沃尔玛将relentessly将撤回其产品控制零售终端。在这种情况下,沃尔玛的态度来介绍网络渠道,真正的威慑。流通领域众多企业采取这种态度坚决地反对,使两个渠道冲突是不可避免的。与上年相比,新渠道冲突的渠道冲突的未必是因为种族,更现实的兴趣来自互联网频道传统销售渠道。网络渠道的前景将传统的通道内的企业在试图改变渠道,采用非反对态度也从原始恶意破坏掩埋了新的渠道冲突的竞争。2频道。多采用不可避免地导致渠道之间的竞赛。这场比赛是主要体现在两个方面:一是战斗的企业资源,为市场份额和比赛。资本、人力、产品和技术有限公司是珍贵的,网络营销渠道与传统的渠道,是注定要发生的,这些资源的优化配置,导致的资源,但当他们在同一市场为同一客户,也可以引发利益冲突的社会成员之间的通道,客户满意度和压得喘不过气来,使企业的营销效果。该竞赛组织行为学的角度,是不可避免的。因为在竞争激烈的市场环境、共存于企业通道系统对这两种通道都是密切相关的特点和优越性,每一个渠道成员的目标也不尽相同,之间的摩擦是不可避免的。(2)在英吉利海峡的主观原因时,企业必须面对变化如何设计合理、协调人际关系渠道成员通道来避免冲突行为问题,或渠道冲突不会伤害你的控制。许多企业由于低层次、多渠道的渠道管理经验,仍未能在视觉把握新的渠道、特点、目标市场定位,以及如何使用适当的信道差异、晋升、定价和促销手段、不适合这种要求的行业、产品集成模型的通道。不合理的复合信道战略远不能达到预期的目标,更可以互补渠道冲突导致冲突或恶化,鼓励自主意识的“通道系统和不稳定。对大多数企业,特别是国内上市公司为研究对象,对传统的网络整合能力弱、常用的表达法是常见:企业在一个区域市场未能使用两种渠道的合理规划,相同的用户在不同的渠道获得企业的产品、客户可能是由于不同的接受信息关于这个产品的企业,也是因为种族之间的价格或通道,客户的冲突,伊恩·区别这两种类型的通道不对口的营销组合设计,简单的使用统一的营销战略、管理和维护的渠道不够深,“好”,甚至在网上渠道和整合了相应的信道的政策和分销渠道,但缺乏必要的同时,交流和部分的渠道成员,比起传统的网络企业之间的中间人,中间人更多样化和灵活的贸易关系,提高企业未能及时的控制方式,使两路通道可以形成强大凝聚力,相互帮助企业实现价值的分销渠道。四、整合渠道的建议(1)完美的在线销售渠道建立有效的物流配送体系,产品一般有形、无形的产品,产品为无形的产品,如服务、软件、音乐等产品,可以直接通过网络分布、分布、有形产品涉及到运输和仓储。外国已经形成了一个专业的销售公司,如著名的美国联邦快递公司,业务覆盖,实现了快速的全球快递服务,世界是从事网上营销戴尔公司将美国商品分销业务来完成它。因此,专业配送公司的快速发展,对外在线商店的原因,在美国有良好的专业配送服务系统的网络营销的支持。消费者在购买产品,可以有多种方法来支付,所以操作简便,各厂家商家)殖民。在国外流行的几种方法:信用卡,电子货币,比如中风。但是国内主要有:邮局汇款、鳕鱼、信用卡,等。2的营销渠道模式为一体的戴尔电脑在互联网将会产生直接接受消费者的订单生产计算机,销量超过40%的直接销售管理。戴尔,节省大量网络销售费用降低操作成本,而不是创造的平均利润。它改变了计算机产业的运作模式。实际上,另一个主要的生产商在个人电脑与戴尔竞争模式能找到新的方法的长期竞争。然而,值得注意的是,戴尔成功的关键在于实现多通道的交际策略:除了应用网际网路的事故,戴尔大胆设立了大型的营销团队,不同地区的潜在顾客寄来的一封信,同时为推广和销售服务部门成立自己的手机信息中心的建设,等。三营销渠道合作伙伴关系,通过因特网,实现从生产商到消费者的网络直销渠道、功能的变化,从传统的中间商的权力之间的联系,销售渠道的中介机构提供服务,如提供专业服务公司,提供送货分布在线支付结算服务,提供产品的网上银行信息发布、网站建设、电子商务服务。isp在线销售渠道,制造商和最终消费者直接联系与沟通。这是一种传统的通道来节省人力资源成本昂贵的消费者,和更多的选择购买对比传统的空间,实现信息的渠道,网络营销渠道和消费者三方利益。4基于客户关系管理的管理杭州网站优化信息系统集成频道之间会产生频道,例如一些引水渠道商业银行取得信用客户的客户关系管理(crm)或其他个人客户关系管理系统,但独立。所以,客户信息集成,并没有得到客户在银行也在银行的资产负债表还不清楚。这种情况下,它是不可能达到高品质的客户享受到高质量的服务。网络营销活动和网上银行、atm、渠道,如用户体验的一致性。如果客户不完整的服务渠道,银行将会有一个良好的服务意识,更不用说忠诚的银行。这个起点的整合渠道,提高客户的经验。含通道集成频道。提供个性化服务,是一个方法来吸引顾客。在整合渠道的空间。这样做的目的是不整合渠道,而是来提高他们的顾客服务素质。渠道,如果你成功整合渠道在服务质量方面带来了很多的改变。五、结论企业必须认识到,这种新的渠道冲突,而不是网络营销渠道和传统的通道,并应被看作是一种友好的合作关系,在这个频道渠道建设目标不应考虑利润最大化为目标,并长期远景的整体利益,只改变了企业的合作模式,可以发挥最大的作用,从而得出不同的渠道的成功营销。这么说,渠道建设真正的成功是不通道本身所获得的成功,而是应该综合的成功。