“天时地利人和”这一说法，大多数朋友是通过《三国演义》的书或电视剧，口口相传，变得广为人知的。

其中，曹操占据北方，迎汉献帝于许昌，挟天子以令诸侯，兵多将广，又是朝廷正统，占了天时；

孙权经父兄的苦心经营，都南京，拥长江天险，聚江东人才和钱粮以抗中原，占了地利；

刘备有个好姓氏，性格和领导能力还不错，缺乏天时和地利的情况下，都能招揽英才共谋大业，三分天下得其一，占了人和。

可真实的历史中，这句话的出处，应该最早来源于《孟子-公孙丑下》，原文是：“天时不如地利，地利不如人和”。

可以理解为，人和才是关键，其次是地利，最后才是天时。

01

所谓天时           (恒达娱乐  http://www.qofter.com)

难能左右

我的理解是，天时这东西虚无缥缈，不是个人能力能左右的，更多的跟运气或者机遇有关，不是随随便便能够人为去改变。

好比在工作中，我们的行业能否站上风口，或者因为某种特定需求而横扫市场，这个很难说，不是想做就能做，也不是想选就能选的。

好比很多年前，外贸是极其热门的行业，国际经济与贸易这个专业，高考分数一路水涨船高，大量学生拼命涌入这个热点专业。

可是等你毕业后，或许外贸行业已经不是四年前了，形势彻底变化，过去的天时，如今已然不再。

再接下来，金融行业成了热点，跟金融有关的专业，开始变得炙手可热，同样是各大高校招聘优秀学生的方向。

可是若干年后呢？这股风也开始淡下来，很多学长学姐的传说，仅仅变成了传说，天时已经变了。

如今的风口在哪里？或许是人工智能，是互联网，是大健康产业，占据了风口，占据了天时。可是几年后呢？

等你学业有成，或者在这个行业完成了初步积累，结果就一定好么？

未必。

这个世界变化太快，或许下一个风口早已出现，过去的天时早已不在，甚至好几轮都已经筛选和淘汰过了。

02

天时过后

再看地利

那地利呢？

地利的确是个好东西，占据一方优势，拥有护城河，这同样是大家梦寐以求的。

如果你毕业后，去了一个很不错的公司，500强企业，得到了长足的培养和职业技能的提升，拥有一技之长，在职业生涯中镀了一层甚至几层金，也拥有广阔的视野和丰富的阅历。

这个时候，其实就占据了地利，拥有的平台和资源上的优势，各方面比同行要优越很多。

小公司的业务员还在苦哈哈为底薪增加1000块，提成比例多千分之五而搏命的时候，你这个大公司的业务精英，或许享受着五星级酒店的出行待遇，一年十五天的带薪休假，年薪三十万的保底收入，外加绩效奖金，还有一大堆的福利。

不是小公司的业务员多差，也不是大公司的业务员多强，若双方换位，或许别人比你强多了，只是你占据了地利而已。

跟天时相比，地利是可以人为去改变的。

你如今缺乏好的资源，缺乏名校背景，缺乏好的机会，缺乏亮眼的简历。但是没关系，可以继续努力，继续物色，继续观望和了解这个行业，深入去体会、

可以瞄准自己的目标去努力，可以根据这些优秀企业的需求，量身定制自己的能力，去学习和突破，去积累人脉，是完全有可能达到预期的。

那这个转化的过程，就是通过人和。

03

何为人和

核心价值

职场上，“人和”并不代表你与人为善，一团和气，让大家都喜欢你，不是。

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职场上，要三者齐备，固然最好，但这必然是凤毛麟角。

天时不可得，地利犹可追。唯有人和，是可以通过自己去改变和获取的。

能占据“人和”的人，本就是凤凰涅槃，往往能借此来获得地利，可以让自己进入更好的平台，拥有更好的资源。

又或者，你通过人和，把自己营造成地利，也不是不可能。

拥有人和，起码拥有了自己的一亩三分地。不管形势如何变化，都不靠天不靠地，都无惧丢饭碗的可能性。

因为你家里最值钱的奢侈品，是你自己。

外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。       www.b30.top