现如今，护肤品这一行业的竞争越来越大，尤其是面膜这一产品，普遍“寿命”都不长，辉煌也不过短短数月就被遗忘。而面对如此恶劣的市场环境，娇碧泉却毅然决然的选择蹚这浑水，在众多护肤品牌中显得有些特立独行。

 

    面膜是引流爆品？娇碧泉只做长线产品

    不难发现，市面上的面膜被培育的机会比较少，大部分都充当爆品引流的角色。不过，在娇碧泉创始人看来，这样的角色并不利于面膜竞争力的提升和消费者群体的巩固，因为决心只做长线产品，将自己置于消费者的位置，出品消费者所需。

    在经过长时间的市场考察之后发现，现时代的女性，每月都要花费大额的金钱和时间浪费在各种化妆品和护肤品上，许多女性朋友都迫切需要一款能够“化整为一”的产品出现，因此娇碧泉白&黑焕颜多效面膜套装应运而生。

    “与动植物做朋友，创造以动植物为本的天然营养护肤品”是娇碧泉的产品理念，白&黑焕颜多效面膜全球臻选对皮肤有益的天然动植物为原料。来自中非原始大片柏树森林的飞蛾中极品提取飞蛾液，经过梵音加持的有机生物为酵素的主要原材料，再配以多种纯天然动植物萃取精华，100%纯天然营养成份。美白补水用白面膜，排毒修复用黑面膜；一白一黑，全方位打造完美素颜，让都市女性不再为繁琐的护肤化妆流程而烦恼。

 

    都打价格战？娇碧泉通过体验突破

    价格战，算是提高销量最简单粗暴的方法，通过打折买赠的方式突围的品牌大有人在，可是对于品牌来说，打折只是权宜之计，只能撑一时；尤其是对于代理来说，这种方式会导致此消彼长的非良性销售现象，制标不治本。

    一个娇碧泉的代理告诉笔者，白&黑焕颜多效面膜的成交量和回头率一直是她所代理的众多产品中的前列，这都离不开产品给消费者带来的体验感，让消费者体验面膜功效的同时，身心都得到放松。

    愉悦的体验感换来好的口碑，好的口碑让成交量直线上飚，可观的成交量笼络了越来越多的回头客，回头客让品牌与消费者之间的粘性越来越强。娇碧泉的发展与进步，顺理成章。

 

    别人面对大众？娇碧泉锁定都市女性

    不少面膜品牌在推产品前并没有将客群的细分工作做到位，他们认为凡是对某款面膜有需求的就是相应的目标客户。但事实证明，由消费者决定品牌的客群定位是被动的。打比方，都市女性群体认为面膜是有代沟的，她们坚决不用“过期”的产品。

    去年刚刚面世的娇碧泉白&黑焕颜多效面膜，本身就代表着美业最前沿，如何过期？娇碧泉的创始人表示，白&黑焕颜多效面膜的优势在于，本身就是为都市女性量身打造的产品，又是年轻时代的产物，所以更懂都市年轻女性，更有成为她们“心头好”的本事。

 

    当下，面膜市场经历了由盛转衰再进入又一次繁荣，此时无论市场、行业亦或消费者都经过了反思和升级，此时的战争，不会也不能再是从前一样野蛮无序的份额争夺，消费者的理性和行业标杆的指引不仅是娇碧泉的品牌方向，更会带领面膜市场向着更加有序而精进的方向前进。

娇碧泉(娇碧泉（北京）化妆品科技有限公司)

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