三公政策以来，酒水行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的葡萄酒代理商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，小编了解到一些葡萄酒代理商，他们正在积极主动的，通过不同的动作去库存，都起到很好的效果，现总结出来，让大家共享，以力求能为葡萄酒代理商去库存，贡献自己一份力量。

 

 

　　第一招、葡萄酒代理商想去除库存、需要获得上游的支持、才能换取新鲜血液.通过新鲜血液来净化库存。

 

　　一方面可以通过，增量换存量方式来消化库存，就是通过增加新的战略产品，来实现渠道布局，通过渠道的稳固实现其他产品的跟随销售。另外，可以协调上游葡萄酒代理商或厂家，对非主销产品进行调整，这方式虽然存在可能，但是概率还是比较少的，现在很少有上游葡萄酒代理商，或者是厂家给自己全部调整滞销货、或者是职能调整一部分，这种情况下就需要葡萄酒代理商，确定自己的主品类以外的产品为调整的主要调货对象，这样就能把损失降到最低。最终实现无法调整的，职能选择如下两式了。

 

 

      第二招、就是需要获得多渠道、多行业的互动。

 

　　葡萄酒代理商想消化库存、需要整合其他品类资源、跨行业资源、同时还要通过慰问捐赠的方式，获得区域内品牌效应，为未来再销售打好基础，还有也可以通过赠送、或者是发展自己的员工做分销商等。

 

 

　　第三招、梳理结构盲点，整合多方资源，增加渠道、消费者的广度和深度。

 

 

　　梳理自身的市场结构的盲点，针对渠道数量不足、渠道的产出不足等渠道问题，进行主题性的开发和推动。

 

 

　　如果渠道的盲点没有机会，葡萄酒代理商可以通过整合资源联合报纸、终端、微信消费者三方来实现氛围的带动和销售。实在销售不动，也可以对事宴渠道进行捆绑，针对办事人，可以给与一定的赠送授权，让其只赠送有带动性的宴请，同时进行长期的销售捆绑。这样短期虽然损失了部分产品，但是一方面盘活了自己的库存，另一方面也捆绑了未来的销售，两全其美何乐而不为?

 

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