新型直销模式与传统直销模式的优劣对比
已有 146 次阅读 2018-03-28 16:57直企开拓电商多为盲目跟风
作为全球直销业的龙头，安利进入中国20年，业绩一路攀升至几百亿。不过，依照今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”，安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置，但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元。相比中国电子商务研究中心最新发布报告的数据，2014年电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，单是阿里在去年“双十一”的成交额571亿元，就已超过安利、完美、无限极三家直销巨头全年在中国的总销售额。这一数据被外界视为中国直销业动向的风向标，也被视作为直企不得不转型的一个信号。不过，许多直销企业仅仅是盲目跟随，效果并不乐观。
作为直销行业领航者，安利和无限极对“互联网+”的规划内容一直较为慎重，基本回应称在研究当中。移动社交电商平台目前仍在一个试水的阶段。
网络关系转为粘性强关系难度大
移动工作室对于老一辈直销人仍属短板，直销行业或将去向年轻化，老直销员或低文化直销员需要时间接受新鲜事物。也有行内观察专员分析，在当下成熟的电商新直销模式当中，商家与消费者的关系是建立在虚拟的世界中，应该说笼络关系。要把这种关系转化为有黏性的强关系是非常有难度的。，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。而直销业此前建立的人与人之间的强关系，在某种程度上有助于该行业触网后，圈层营销转化率的增长。
新型直销模式与传统直销模式优劣对比一览表
传统直销
1.靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
缺点：费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是沦为会议的努力。
优点：面对面交流比较深刻
2.靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。受地域影响，有的传统直销市场区域很火，有的区域很冷清。
缺点：费时、费力、效率低，造成地域的直销人员差异化。
优点：深入市场，对新开发客户有帮助。
3.只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。一般都是在团队作战，离开团队将很难存活。
缺点：邀约受地域，市场拓展通道不通畅。团队作战发展较慢
优点：这种客户较为忠臣，不会轻易失去联系。
4.传统直销商一般都需要购买文字或视频资料，还要认购产品及前期还要市场开拓费用。
缺点：前期的资金投入很高，这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
优点：有真实的感受，真实的经验
5.由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱。
缺点：严重影响直销员的利益
新型直销模式——互联网+直销
1.每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。
缺点：实战较少，没有面对面沟通深刻
优点：省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
2.充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。
优点：省时、省力、效率高。
3.可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。
优点：组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。如果做兼职，互联网+直销比传统直销更为理想。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
4.创业前期的投入可以下载APP在网上学习相关知识，和朋友在网上交流。
缺点：这样的直销员对产品内容了解的并不深刻，没有自身体验，真是真是感受，真是经验。
优点：成本降到最低，真正是普通人的创业机会。
5.销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象。
优点：做到了真正的公平竞争。
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