1、品牌意识正在觉醒

　　县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的酒水口感、香型，甚至包装的图案和色彩。如果一款产品碰巧迎合了上述要素，一定会受到广泛的欢迎。需要特别注意的是，县乡市场的品牌意识正在觉醒，随着新一代农民文化水平的提高，电视、广告等媒体的引导，县乡市场消费者对品牌的知名度、品牌文化、支撑品牌的要素等都开始看重，越来越崇尚健康消费和品牌消费，假冒伪劣、以次充好的产品正在逐渐被摒弃，无法立足。

　　2、酒水消费水平地区差异化加大

　　随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。农村市场酒水消费档次整体正在提高，少数富裕乡镇的酒水消费水平和县市区相近，例如濮阳、洛阳等个别乡镇。但绝大部分乡镇市场的酒水消费水平仍然较低。例如河南永城、商丘、驻马店的消费水平就相对较低，农村主流消费价位集中在20元左右。

　　3、酒水消费时机相对集中

　　品牌酒水加盟如何做？饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力是妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，酒水消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间由于农村婚宴（春节前后“突击结婚”）和走亲访友需要会形成一个购买的高峰。农村市场每年的酒水消费尤其是盒装酒消费在此期间要占到其全年酒水消费量的75%以上。

　　4、品类威胁较弱

　　农村市场销售淡季对低端酒影响较少，且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言，农村市场在酒水销售受品类威胁的影响也比较小（例如：啤酒/红酒量较少），这主要是由于农村消费者收入较低，希望花较少的钱购买酒水来满足自己对喝酒的需求。

　　5、消费有向乡镇（政府所在地）和县城集中的趋势

　　随着国家对农村的基础建设投入的增加。村与村之间的道路越来越好。农村的收入提高农村家家户户几乎都有三轮车甚至面包车。遇到红白喜事等，农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇（政府所在地）和县城消费。造成消费有向乡镇（政府所在地）和县城集中的趋势。所谓：“路好、车多、不差钱”。

　　6、价格是乡镇酒水消费的最重要因素

　　只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。

　　7、促销对于引导消费起到关键作用

　　研究发现，促销引导依然对乡镇购买力的刺激还是具有关键性的促进作用。品牌酒水加盟如何做？在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限，一些引导消费、实惠的促销办法所起的作用十分巨大。而城市的消费者，无论是品牌意识，还是品牌忠诚，都十分强烈，他们对促销引导已经麻木，觉得没什么新奇。乡镇，消费者的活动范围和信息渠道相对固定，因此对于促销引导比较敏感，对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。

　　8、乡镇核心网络是渠道建设的重心，对于整体销售将产生重要影响

　　乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。有相同价格相同档次的两个产品，即使消费者想消费另一个品牌，由于这个品牌的终端服务未做到位，那么消费者就会舍弃它而选择另一个替代品牌。在价格杠杆起主导作用而品牌消费影响力不很明显的地方尤为突出。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。

　　9、行政推荐力度对酒水农村市场推广的影响力很大

　　品牌酒水加盟如何做？每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，又由于乡镇、农村长期以来形成的特殊人际观念和对基层领导的；行政崇拜和惧怕观念，我们不可忽视基层行政派送推荐力度和人际派送推荐力度。这种推荐力度的利用可以成为酒水乡镇推广的公关活动，可以延伸为一种终端服务。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，特别是在双节购买力高峰期，那么品牌的推广就容易得多。

　　10、贫富分化造成品牌分化

　　贫富差距直接影响到酒水消费档次，从而导致酒水品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的酒水品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

　　我们想要在城镇等开品牌酒水加盟店，一定要对于这个乡镇市场的消费习性做一个全面的了解才行，因为只有这样才能抓住他们消费的主流，才能收益。知道了这些作为投资者的我们才能规划品牌酒水加盟如何做的后续篇章。

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