日前，鞋材用布第36届巴西国际皮革、机械设备及鞋类博览会拉开帷幕。如同往年一般，这场巴西乃至整个拉丁美洲规模最大皮革、鞋业制品、半成品及机械设备博览会吸引了全球众多客商的关注；与往年不一样的是，今年这个被业内人士誉为“理想展会”的鞋材展多了晋江鞋材企业的身影。记者日前获悉，包括信泰、达亿、晋亿、正翰等在内的多家晋江鞋材企业首次出征巴西鞋材展。

出征巴西鞋材展的背后，凸显的是晋江鞋材业界的一种思考：在当前国内市场不甚理想的情况下，通过参加一些国际性的展会，进一步拓展国际市场，不失为一种可以大胆尝试的做法。

“理想展会”带来的冲击

信泰新材料是晋江本土网布行业的“大佬”，获此殊荣绝不仅仅因为它的新材料、新产品，更重要的是它的一些做法：曾经的营销变身，创建直营渠道便给业内留下了深刻印象，而此次出征巴西也算给欲开拓国际市场的晋江鞋材商们开了一个头。

“可以说，这个头开得不错！回国后不到10天，我们已经迎来了第二批巴西客户，就上周末一天，有5个巴西客户一同到厂区验厂参观，一些订单已经从最初的询价发展到进一步的洽谈打样。”福建信泰新材料科技有限公司总经理许金升颇为开心地说，他感觉，展会的效果达到了企业最初的期望，广告和接单收效颇丰，确实是企业心中一场“理想展会”。http://www.tjdtfb.cn

许金升和业界人士口中的“理想展会”指的是那些既能够带来明显下单效果，又能够从展会中收集到一些新资讯的展会。毫无疑问，作为巴西乃至整个拉丁美洲规模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是这样一个“理想展会”。

“理想展会”的效果也被另一家鞋材商认可，正翰无纺布相关负责人表示，不像国内展会仅能展示形象，而其他方面功能相对缺陷，恰巧，巴西展会上，买家专业性比较强，厂家往往能直接与有真实购买意向的客户达成交流，经过沟通判断，后续的合作几率非常大，绝不是交换名片后，没有了下文。

许金升告诉记者，在巴西展会上遇见的很多客户，自己都带着样品而来，那些样品是国内没有看见的，通过展会，也使参展企业看到自己与国际先进同行之间的差距，尤其是产品的科技含量和品牌创新方面的差距，从而明确下一步努力的方向和目标。

打着这样如意算盘去参展的还有晋亿鞋材。晋亿鞋材有限公司董事长丁松森直言不讳，他们可以通过巴西这个国际化的商业平台去搜集世界各地的市场信息与我们的客户企业共享，这样他们反馈的信息就会比品牌商的信息更全面、更有针对性、更有价值，他们了解当前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通过他们的信息去做品牌的深度扩张，才能真正创造双赢。