白路的日志

翡翠品牌加盟商四个致胜的法宝

已有 400 次阅读 2016-12-14 09:16 标签: 加盟商翡翠

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虽然翡翠市场问题很多，但生意不能不去不做，所以必须跟据翡翠行业的特点，及目前翡翠行业自身状况，还有存在的问题，从而做出一系列的分析与研究，从而总结出让投资创业者带来收益的方法，今天小编就带领大家学习翡翠加盟商四个致胜的法宝。

一、评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家翡翠店需准备一笔不小的资金，依目前特许加盟商在购买特许权时需要的资金各不相同，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。翡翠店又可分为珠宝品牌(贵金属镶嵌玉石)、各因经营产品不同而投资多少不同。

另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担，如此加盟商的负担可降到低，当然，这全视各总部的策略而定。

因此加盟商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。珠宝品牌將致力於拓展翡翠品牌新概念，新時尚，走国际珠宝品牌之路。

二、评估总部品牌知名度

有了名气才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让加盟者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。加盟商在评估总部时，应自行调查该翡翠品牌在目标消费者心目中名气如何，当地市场有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受?寻找能够区分于当地市场的品牌加盟。

因为翡翠企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌名气。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许加盟，本身名气非常贫乏的时候，新加入的加盟店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在加盟商的经营状况达不到加盟商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌名气的状况，不能茫目听信一面之辞。有些翡翠企业做加盟自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真正顾及加盟商的利益。因此加盟商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

三、考察翡翠加盟品牌的连锁经验及管理、营销能力

总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让加盟商分享。

有条件的加盟商可多考察对方，并了解各翡翠企业总部加盟部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予加盟商的支持与相关限制，结合加盟商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及加盟商强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。加盟总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各加盟商的影响及控制能力。

加盟商在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的加盟流程规范、对合作者的经营要求、与其它加盟商合作的一些数据等。

因此加盟商考察总部时，总部加盟一块的具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围;在和负责加盟人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。

一个翡翠总部在负责为加盟商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有加盟店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员(此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的培训工作等的);5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各加盟店经营需求策划当地营销等活动;另有业务拓展部，专门负责加盟店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。