30岁的张女士从2009年开始经营这家户外用品店，她说：“没开店之前，我是在公司上班的职员，朝九晚五，没什么压力，但也没什么动力。”乡镇开什么店好，在周围亲属的反对声中，张女士辞去了稳定的工作，借钱开了这家户外用品店。之前完全没有开店经验的她怎么就选择了户外用品这个项目呢？记者对话张女士，揭开户外用品店收益的神秘面纱。

　　实地考察

　　选址和定位，开店的第一步

　　张女士在选择店铺地点时颇下了一番功夫，一开始，她就把店址定在了皇姑区，张女士说：“我也知道青年大街上有不少的户外用品店，但是我刚刚起步，没办法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，乡镇开什么店好，选择租金相对便宜的地点开店。”最初，张女士看好了皇姑区的五一商店附近，因为她觉得该地点的社区相对集中，但是由于租金相对高昂，最终她将小店开在了宁山东路附近，这里租金便宜，社区也相对成熟。

　　张女士告诉记者，她对小店的定位就是销售生活户外用品。乡镇开什么店好，何为“生活户外”？张女士说：“现在的户外用品已经不单单是专职人士参加户外运动时才穿的了，更多的老百姓也开始慢慢认可了，因为这些衣服都富含着许多科技元素，像防水、防紫外线和快干等，价位还相对便宜，款式也不错，越来越多的普通人开始喜欢了。”

　　所以，选择社区商圈，卖生活户外用品，这就是张女士的经营思路。

　　服装随缺随补，鞋上货最贵

　　乡镇开什么店好，在张女士的小店里，仅仅20平方米的地方竟然摆下了5大类上百个品种的物品，包括鞋、衣裤、包、帽子等。这么多种的服饰，上货也是一个大问题。张女士说：“服装类的货品我都是从周围城市上货，去几次之后建立好了信任关系，就不用来回跑了，直接打电话就能拿货。因为近的原因，我可以随着缺货随时补，款式什么的也可以随时把握，很方便。”但是张女士告诉记者，有关于鞋的进货就比较麻烦了。因为鞋一般都是从福建地区上货，路程比较远，而且鞋这种东西上货要一起上齐所有的码数，女鞋35-39码，男鞋39-44码都要上齐，而且像女鞋的36码、37码、38码这几个受众人群相对多的码数还要多进几双，男鞋也是如此。所以，张女士每一次上鞋就要上1万-2万元的货，这也是张女士所有小店上货货品中最贵的一种。

　　经营策略

　　货品上架要打好提前量

　　“卖货和买货不一样，老百姓去店里看到的都是已经上架的服饰，事实上，从选款式到进货是一个很漫长的过程，一定要打好提前量。”张女士说。乡镇开什么店好，张女士还介绍说，户外用品这种东西科技更新比较快，一定要多看看国际大牌的流行趋势，再选择适合商圈销售的款式进行进货，进货时要预留出从选货到订货再到发货这段时间，基本上都要早一个季度上架，才可以供上卖。

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