现在酒水加盟行业不断受到关注我们的消费群众不断增加，更让我们消费市场有了更多发展，那么最为酒水创业者我们应该知道消费者喜欢什么，他们的心里变化是什么，只有研究明白我们才能有更多的发展，下面我们一起了解下怎么选择合适的品牌吧。

酒水加盟企业先要知道自己的目标消费群体是谁，他在哪里，他会有怎样的兴趣爱好，他一般是通过什么样的方式与渠道进行购买，他的消费心理是什么样的。同时，根据自身情况和市场分析，确定要做中低端还是高档白酒招商，走团购还是走流通。中低端白酒大多数走流通，一般通过渠道如商超、专卖店、零售店、批发市场、乡镇市场等加盟商进行分销，占用资金大，劳动力密集、量大利润低。

接下来就是选择代理白酒的品牌。那么，究竟该如何选择白酒品牌?选择品牌的标准和诀窍在哪里呢?哪些品牌才是具有潜力的品牌呢?

第一、选品牌白酒

能够代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合要求呢?这就需要酒水加盟商注意以下几点。

品质：先代理的白酒要具有好的品质，品质的好坏是能不能卖好的关键。消费者口感不能得到满足，就不会成功。

品牌：代理品牌的选择也是至关重要的，高品质的白酒需要对应的高品质品牌，代理一个有力量的酒招商厂家品牌。更容易获得汇报。

推广：想要代理好白酒也要做好品牌的营销策略，有了策略才能够有针对性，才不会打没把握的仗。只有好的营销才能够让更多人知道我们的产品。

潜力：白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。只有这样才能适应变化不断的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。

第二、市场定位

对市场了如指掌。你所生活的地方是什么样的城市(是一线城市二线城市还是三线城市)，消费力量又如何?人口组成怎样?经济基础依靠的是什么?本地人的生活习性是什么，喝酒怎样?都喜欢喝什么香型的酒(在这个过程中还要透过现象看。一般而言，省外市场喝浓香的肯定占了大多数)，当地市场有哪些白酒招商品牌，哪几个卖得好，走的什么渠道，等等。这就需要有个市场调研的过程。

第三、合适的价格区间

先是产品名称，名称仍然是沿袭中低端小酒的策略，这些名称容易在目标消费者中传播，使相互之间的距离更近，同时也确定了产品的定位。

其次是价格区间，10元价位当时有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品能够成为主流，该品牌决定只推出一个单品，零售价位10元，并且专心去做此产品，力求在此价位做成规模。现实的情况是，很多中小型酒水招商企业的品牌较多，价格体系跨度大，却没有自己的核心产品，致使无法产生稳固的酒水加盟商。

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