一家在学校附近经营数年的奶茶店，每天人很多，生意也很好，可是附近突然又开了一家奶茶店，两家规模差不多，老店是一家在学生群体中知晓率比较高的品牌连锁店铺，而新店却是“无名小辈”。但是出人意料，新店却在十天内生意超过了经营了3年之久的老店，这是怎么回事呢？

　　由于我比较喜欢喝奶茶，所以每周都会去几次，渐渐的成了习惯，每次都是一杯原味珍珠奶茶，坐在那里边喝边看书，我们这一杯中杯原味奶茶的价格是3.5元一杯，不贵也不便宜，我每次去的时候，坐下要一杯奶茶，不一会儿就能煮好一杯奶茶放在我面前，很平常，喝完，结账，走人。

 

　　为了搞清楚对面那家新开奶茶店的生意为什么那么好，所以我隔了几天又去对面那家光顾了一次，我进去同样买了一杯奶茶，价格也一样，3.5元一杯，我没发现有什么不对的地方。可是为什么生意会在这么短的时间变的这么好呢？我大概的感觉就是老板宣传做的好，可是我和我身边的朋友也没有接到过宣传单之类的东西啊。

 

　　就在我准备付钱的时候，服务生对我说：“同学，你的这一杯奶茶今天有机会免费获得。”我惊讶了，免费获得？虽然一杯奶茶的钱就几元钱，可是每天这么多客人，不得亏死啊，服务生看见我的疑惑随即说道：“只有办理我们奶茶店的会员卡，以后你的每一杯奶茶都会有9折的折扣，会员卡十元一张，期限是半学期。”我当然不能让到手的奶茶飞了，我从包里拿了十元钱办了一张会员卡，我每学期喝奶茶也喝的不少，所以这样一学期下来还是为我省下不少钱，所以我对办这卡不犹豫。我看很多人都办理了这种卡，我给大家分析分析其中的奥妙。

  

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　　对于顾客来说到手的免费奶茶不能飞了，无非就是办张会员卡，十元钱，对于许多学生来说，喝奶茶的次数还是很频繁的，所以十元钱的卡费在一学期里会省下来，不会亏，现在给十元，以后还是自己用。

 

　　对于商家来说，你有了会员卡，以后再到我店里可以打折，作为一个一般的消费者，同样的两家店，如果其中有一家店铺你有会员卡可以打折，你会选择去哪一家呢？对！当然是可以打折的了。

 

　　而且，奶茶店老板还每学期收一次会员卡办理费，可以说是额外收入，何乐而不为呢。有了会员卡，就等于锁住了这部分客户，这就是营销中的锁销。用会员卡制度锁住会员的消费意向。

 

　　其实如果直接让来店里的消费者办会员卡并不是那么容易，可是聪明的店主利用了消费者占小便宜的心理，如果办卡就免费送奶茶，这样办卡的成功率就大多了。有了这样的一招，你觉得这家新店打败老店还有那么困难吗？这就是营销的魅力，让你聪明赚钱。