"　比如一杯奶茶卖9块钱，很多对价格不敏感的顾客，直接掏钱就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把奶茶统一降价到7块，从他们身上就少赚了2块钱。

 

　　但你发行“持券买奶茶减2元”的优惠券，有的顾客本来不打算来店里消费，你根本赚不到他的钱，但因为他有了奶茶优惠券，出于贪便宜的心理，他就来买奶茶，于是你赚到了他的钱，尽管少赚了2元，但总比赚不到好啊。

 

　　从这一点说，优惠券就比降价高明了。优惠券相比降价还有另外一个好处--为通货膨胀提供缓冲期。

 

　　假设2011年时一杯奶茶的各种成本只需要3元，那时你售价9元，能赚6元；到2015年成本已经升到5元了，你保持9元售价不变，虽然赚得少了，但还是能赚。但如果你2011年做了一个降价的决定，把奶茶从9元降为7元，2015年你咋整？继续卖7元赚不到钱，但一涨价必然会损失一批消费者。

 

　　但如果你只是通过优惠券给部分人优惠，就避免了这个问题。

 

　　优惠券比降价好还体现在第三个方面：降价促销没法反复用，但优惠券可以无限次循环。

 

　　如果你把奶茶从9元降到7元，短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费，但时间长了，当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道，降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价，但总不能降得亏本。

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　　但优惠券不一样，这波优惠刺激不到消费者了，就换种优惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒闭，你一年四季可以天天搞。

 

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