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　　招收代理的痛点就是如何帮助代理卖货，协助他们走上微商的道路。在微商泛滥的大环境下，普通的教程已经不能实现这个目标，就凭借几篇网络营销方面的文章(懂行的人一眼就看出早已过时)，还有那些让人恶心的欺骗式卖货对话完全不能解决卖货的问题。到头来只会坑下级代理，消耗你自己的信誉，最后害自己在微商界混不下去。咨询微信LMH201312

　　

　　如果你想长远发展，就需要站在下级代理的立场，替他们考虑。积极地帮他们整合身边的资源，扩展市场，协助他们从零售逐渐升级到一级、二级代理。这些长期培养起来的代理会成为你的忠实粉丝、也是你的人脉、资源。然后加以宣传他们的成功经历将这些粉丝打造成为自媒体，让他们自己带自己的团队，后期你需要做的就是站在金字塔尖整合所有资源带领大家越做越好。

　　

　　如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。                   咨询微信LMH201312

　　

　　成交的心理过程有三步：

　　

　　第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；

　　

　　第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；

　　

　　第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

　　

　　这样做的好处是：

　　

　　你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

　　

　　完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

　　

　　你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

　　

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　　而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而 其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。V: LMH201312

　　

　　你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

　　

　　让对方付出很小的价，就得到应有的价值，并开始获益；

　　

　　开展咨询，为客户使用产品提供指导；

　　

　　完成全部交易。

　　

　　让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

　　

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