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善用数据 构建营销策略之消费者桥梁

已有 1627 次阅读  2011-12-27 18:02   标签营销策略  网络营销  消费者  资源 

    一个网络营销的成功不是一蹴而就的,需要融合多个方面的资源和策划,营销策略的目的是用效果说话。各种营销方式可以取长补短,全方位进行SEO培训才能达到最好的效果。只有基于数据分析制定的网络营销策略,成功的概率最大。

    在网络营销行业普遍存在这样一个现象,营销人员花费更多的时间、精力和资源对网络营销活动进行优化,seo工作以及网站推广活动等,这样做达到业务目标相关的流量、参与度、转换率及其它指标能有更好的表现。但这是网络营销最终的想要的效果吗?Trueland珍岛网站运营专家认为,此时应该考虑的是消费者对品牌的看法、如何以及对谁谈起品牌、提及品牌的频seerat_525率如何,都在哪些渠道上说起、哪些因素能够激励消费者在当季进行二度甚至三度消费、你投放的广告或沟通信息是否与消费者产生了共鸣?而这些问题的答案只能有数据来证明。通过与消费者互动得到的反馈信息,以及对消费者的回应和行为进行追踪,可以让我们知道下一步该怎么做,以及该如何做得更好。这也是我们想获得成功必做的功课。

    在开展活动之前,你可以准备好你要问的问题,通过这些重要的问题,你可以知道你需要对堆积如山的数据如何进行筛选。通过这种方式,可以确保你使用适当的追踪方式和倾听工具、与合适的搭档合作,以及产生规模性响应,从而有底气地回答这些特定的问题。有了这些数据之后,可以针对这些数据进行相应的测试,确保营销预算能够到位,测试内容可能包括:每天的时间、每周的天数、登录页面、投放的信息、定位标准、创造性的方法或使用设备的偏好等,几乎包含活动中所有的变量。信息并不是免费的。市场调研也不是免费的,你搜集的意见和信息是有价值的。你所在的组织将投入时间、金钱和资源,以确保这一活动取得成功。

    清楚地分辨方向性见解和统计数据事实。尽管注意、理解并回应小群体的心声也并非不重要,但是,你一定要分清,这与那些表现出某些共同行为或表达共同意见的大部分新消费者或现有消费者的宣传方式有所不同。你要能够区分真正的见解与噪音,无论这一心声是来自小群体还是大群体。对于所有的问题,你都要进行清楚和详细的分析,因为即使那是一个小群体的声音,但是对于网络营销人员而言,他们依然是你的客户,你工作的最终目标是要符合他们的心理,只有做到这些内容,你才能实现营销效果,可能有些时候你无法都走向坚实、可靠的方向,但在方案的设计、查询及执行过程中,你要不断学习,而且,对于那些可能需要进一步探讨的不确定或意外的结果,要有所准备。有时,这些结果最终将产生最大的价值。

    用数据进行营销策略的制定,是为网络营销与消费者之间架起一座有好的桥梁,通过数字渠道与消费者沟通,以及与数字平台上客户的互动将为营销人员提供一个潜在的、很有价值的信息和意见金矿。在这个思想驱动之下,调整好营销策略,为企业做出最好的贡献。

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