古人云：水唯能下方成海，山不矜高自乃天。做人应该像水一样，至柔中又有至刚、至净、能容、能大的胸襟和气度。做事像山，山因行走势，应势走形，一切皆因之挺拔、高峻。而在这里，能有水之柔韧，能适应任何的环境，又有山之稳重，踏实做事，令人信任，他就是升华陶瓷青岛经销商洪吉涛。在终端，以不变应万变，以真诚待客人，以口碑赢市场，不管是在曾经以卖方市场为主的陶瓷行业，还是如今以买方市场为主的市场环境，对于他来说，修炼自身，做好产品，服务好客户形成了他独有的带着他领跑市场的优势。

升华陶瓷青岛经销商洪吉涛

　　好的选择是成功的一半
　　每个人心中都怀揣着一份梦想，想用自己的能力去成就一番引以为豪的事业。而当人到了一定的年龄阶层，有了一定的社会阅历，这种信念就越发强烈。所以洪总就在四年前选择了升华陶瓷，作为他事业征程的新起点。那为什么他会选择升华陶瓷？洪总自信满满地说，因为当时他对所有的品牌都做了一份详细的考察和了解，升华陶瓷是佛山一家拥有着悠久历史的老品牌，在行业也是有口皆碑。由于升华陶瓷产品品类众多，包含了抛光砖、抛釉砖、大理石瓷砖等产品，给到终端更多的选择性，满足青岛市场工程和家装客户的不同需求。去年大理石瓷砖推出，其接近天然石材的逼真效果，以及优于天然石材的先天性能，受到了青岛消费者的大力追捧，提高了零售业绩。同时推出的简约风格的新品瓷片也受到了很多装饰公司和客户的青睐。所以不管是从厂家实力口碑，还是从产品的创新和丰富性，都成为了洪总选择升华陶瓷以及事业猛增的因由。

　　细致服务是成功的保障
　　在产品、技术之后，中国陶瓷行业已经不可避免地向客户竞争时代和服务致胜时代过渡，以客户为中心的产品布局和服务思路正在成为陶企的下一个竞争焦点。服务不仅仅适用于创业阶段，更适用于守业阶段。升华陶瓷如今在青岛已经颇具知名度，但这些都是洪总在当地通过耐心的给客户讲解，通过大中小型的团购会，促销活动而累积塑造的知名度，在洪总看来，如今的成就离不开厂家的支持和培训，同时也是店里所有员工孜孜不倦，锲而不舍的坚持和努力。

　　而在销售过程中，对于客户的不了解，青岛经销团队则不厌其烦地去解说。对于产品的优势，则制定了四重对比，分别通过企业的网站对比，店面对比，仓库对比，箱子的对比，来凸显作为广东砖的升华陶瓷的亮点，并安排驻店设计师，通过设计为产品加分，让客户印象更加深刻。售后更是通过为客户免费送货，提供铺贴指导、细心标志铺贴区域、以及解决各种难题等方式，让客户感受到他们如朋友般的关怀以及周到的服务。在洪总看来，做生意就像做朋友，只有你真诚以待，把客户的家当成自己的家来装修，那你才能被客户真诚相待，并为你带来更多的资源和回报。（来源：陶瓷网）