该变革对厂家、分销商、销售终端都产生了巨大影响。过去赖以成功的生态环境正发生变化，厂家、分销商和零售企业都必须认清这轮渠道变革的方向，google代理专家认识到自身的价值和不足，才能在其中找到自己的位置和生存空间。笔者据此列出未来几年国内IT渠道发展的八大趋势，以飨读者。

1 分销渠道日益扁平化

面对更为激烈的市场竞争，目前国内IT市场已经呈现扁平化的特点，而未来该趋势将日趋明显。一级经销商通过压缩流通环节，代理层次日益减少，直销的比重逐渐加大。减少渠道的中间环节，经销商可以节约成本、提高效率，更直接地接触市场。

渠道的扁平化将使零售终端位置突出，但也会带来管理的困难和成本的增加。不管是厂家还是渠道商，都必须在直销和代理之间博弈，寻求最佳的平衡点。扁平化的主要方式有：减少二、三级经销商，建立直销队伍，发展专卖店;发展行业代理商;开发OEM销售等。

2 提供整体解决方案

随着IT市场的全面成熟，厂商关注的重点从产品转向了用户。单纯提供软硬件产品已经远远满足不了用户的需求，只有设计出既充分考虑用户目前的应用基础又符合未来应用趋势的整体解决方案，才能真正吸引用户。渠道商只有努力挖掘各行业的深层应用，激发用户需求，才能最终达到促进产品销售的目的。因此，渠道商的整体解决方案提供能力将是未来IT市场的竞争要素。

在管理服务之外，另一种服务也需要引起渠道商的重视，那就是商业咨询。IT服务方面的领军渠道商，已经由技术和IT专业服务逐步过渡到为客户提供商业流程咨询。这样一来，方案商就能切入到与客户未来发展相关的核心领域，帮助客户在制定战略时作出恰当的技术决策。

3 向增值渠道商发展

IT产品的消费群体的需求正在发生变化。从消费类产品的用户来看，越来越多的个性化的应用、培训需求，要求IT厂商的渠道调整其未来的策略。从商业类的用户来看，其需求更多地集中在信息化过程中的战略性或战术性问题上，因而要求在产品基础上附加更多的google推广价值。渠道商需要树立在未来增值服务中的核心优势，专注于一个或几个优势行业，提高增值能力，通过协作与分工，逐步拓展相关业务。

目前IT厂商已经认识到发展增值渠道的重要性，增值渠道已经成为其共同的发展目标。通过改善产品分类、价格列表、产品供应、定单状态跟踪等来改进产品的最终制造、获取和运输，是渠道增值的重要内容。此外，对售后服务提供支持，使之拥有高利润空间也不能忽视。

4 经营日益多品牌化

渠道商经营产品的多品牌化已经是当今市场上一种很普遍的现象。渠道商进行多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判筹码，因为厂家总希望渠道商侧重推销自己的品牌，所以不得不开出优于竞争对手的条件来吸引渠道商。而多品牌也成为渠道商的护身筹码，渠道商可以在出现经营危机、被厂家抛弃的时候，将重心转向其他品牌。

IT行业时一个非常热门的行业，因此，我们需充分做好IT行业的工作，这样才能让我们更好地做好IT行业的工作，促进IT行业快速发展。

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